SEO para Inmobiliarias o Promoción de Viviendas

Hola!!!

Estoy viendo que los grandes sitios de inmobiliaria, como Idealista o Fotocasa, están incrementando su presencia en redes publicitarias y eso me ha llevado a recordar el principio de la pasada década (2011/2012) cuando trabajé en numerosos proyectos relacionados con la compra venta de viviendas en España.

Por aquella época mis conocimientos en SEO no estaban mal, pero en lo referente a economía y finanzas no había ni empezado. Ahora me he dado cuenta de que el incremento publicitario actual, así como el de hace más de una década, coinciden con el inicio de la bajada de demanda en viviendas y el aumento de la oferta debido a las desfavorables condiciones económicas tanto para compradores como para propietarios de vivienda.

También creo que en la pasada ocasión llegué, o quizás sería más correcto decir que me encontraron, algo tarde para la fase de la venta, cuando lo primero es la localización de los nuevos (y quizás forzosos) vendedores que renovarán la oferta bajando también los precios.

Por lo anterior, veo muy oportuno renovar mis contenidos hablando de lo que aprendí sobre SEO para inmobiliarias tanto en la parte de venta como en la de captación.

Y sin más introducción, empiezo.

1.- Puntos comunes para captación o venta inmobiliaria

a.- El negocio inmobiliario es siempre un tema local, y por tanto, es la localización de SEO la que más nos interesa. Cuanto más visible tengamos el nombre de la localidad en cuestión, mejor. Si puede estar en el dominio, sería lo ideal.

b.- Tanto en captación como en venta, tenemos dos tipos de interés: venta y alquiler. De mi experiencia, sé que la venta es siempre la más interesante, ya que el alquiler suele tener más demanda y necesita menos promoción, además de tener menos beneficio para la inmobiliaria.

c.- Los inmuebles tienen características o atributos como tamaño, luminosidad, ubicación dentro del núcleo urbano, fotos, instalaciones, estado, precio, descripción, habitaciones, baños, planta, ascensor… que son fundamentales para distinguirlos unos de otros y su correcto uso en la página inmobiliaria marcará la diferencia entre unos buenos o malos resultados SEO.

2.- ¿Cómo captar interesados en vender/alquilar propiedades inmobiliarias mediante SEO?

Para tener buenas ventas y comisiones, primero hay que encontrar propietarios que tengan viviendas que vender.

Aquí hay una parte de técnicas offline que no soy la persona más apropiada para explicar, ya que no es mi campo. Por eso, me ceñiré a la parte online y, en concreto, a los motores de búsqueda.

Una vez que el propietario ha recurrido a sus recursos propios para la venta/alquiler de una vivienda, lo que hará será buscar una inmobiliaria o un agente inmobiliario especializado en su zona. Por eso, en la página web de una inmobiliaria, siempre lo más importante es indicar sin ninguna duda que somos una inmobiliaria en determinada zona. Por ejemplo, «Inmocenter: Inmobiliaria Madrid Centro» sería un buen título para la página principal de una inmobiliaria en esa ubicación.

Además, son muy necesarios el perfil de empresa, enlaces locales y la clara ubicación por diversas técnicas en la página web inmobiliaria.

Dependiendo de la zona, también es muy interesante pensar en qué idioma hablará el propietario interesado en vender, y si es necesario, habrá que hacer la web en tantos idiomas como sean necesarios.

3.- ¿Cómo captar interesados en comprar/alquilar propiedades inmobiliarias mediante SEO?

Ahora, pasemos a la otra parte importante: captar a los potenciales compradores o inquilinos interesados en adquirir o alquilar propiedades inmobiliarias. Aquí es donde el SEO desempeña un papel crucial para asegurar que tu sitio web aparezca en los resultados de búsqueda relevantes. Algunas estrategias clave son:

a.- Investigación de palabras clave: Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave relacionadas con el mercado inmobiliario en tu área objetivo. Identifica las palabras clave que utilizan los posibles compradores o inquilinos y optimiza tu contenido en consecuencia.

b.- Contenido de calidad: Crea contenido relevante y útil que responda a las preguntas y necesidades de los compradores o inquilinos potenciales. Incluye información detallada sobre las propiedades, como descripciones, características, ubicación y precios.

c.- Optimización técnica: Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado técnicamente para un rendimiento óptimo en términos de velocidad de carga, estructura de enlaces, etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas de encabezado.

d.- Experiencia de usuario: Proporciona una experiencia de usuario atractiva y fácil de usar en tu sitio web. Asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles, tenga una navegación clara y un diseño atractivo.

e.- Enlaces relevantes: Establece enlaces con otros sitios web y directorios locales relacionados con el mercado inmobiliario. Esto ayudará a mejorar la autoridad de tu sitio y atraerá tráfico cualificado.

f.- Redes sociales: Utiliza las redes sociales para promocionar tus propiedades y atraer a posibles compradores o inquilinos. Publica contenido visualmente atractivo y comparte enlaces a tus listados de propiedades en las redes sociales pertinentes.

Al implementar estas estrategias, estarás en una posición sólida para captar tanto compradores como vendedores de propiedades inmobiliarias a través de tu presencia en línea.

Recuerda que, aunque el SEO es una herramienta poderosa, también es importante combinarlo con otras tácticas de marketing inmobiliario, como publicidad en línea, redes de contactos y colaboraciones con agentes locales.

¡Aprovecha al máximo el potencial del SEO y lleva tu negocio inmobiliario al siguiente nivel!