Este año el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre de 2026 y el Cyber Monday el lunes 30. Queda poco más de un mes.

La idea de fondo no ha cambiado: los productos rebajados son el gancho y el beneficio sale de lo que se vende alrededor y de los clientes que vuelven en Navidad. Lo que ha cambiado son las herramientas y alguna norma. Os dejo lo que reviso yo, en el orden en que lo haría.

Calendario: qué toca cada semana

Hoy es 26 de octubre. Quedan cuatro semanas y media. Así lo repartiría:

Esta semana (hasta el 1 de noviembre): medición. Compra con valor en GA4, Consent Mode, conversiones principales en Ads. Y la landing /black-friday publicada ya, aunque esté vacía, para que Google la indexe.
Del 2 al 15: precios y feed. Revisar el precio más bajo de los últimos 30 días, cargar sale_price con fechas en Merchant Center, preparar los recursos de promoción y los títulos de anuncio con fecha de inicio y fin. Preparar el correo y las listas de clientes.
Del 16 al 26: enlazar la landing desde la portada, avisar a los suscriptores, subir presupuesto en Ads y, si procede, el ajuste de estacionalidad. Probar el pago desde un móvil real.
Del 27 al 30: vigilar. Presupuesto que no se agote a mediodía, stock, errores del feed. No tocar pujas cada hora.
Martes 1 de diciembre: quitar ofertas de anuncios y feed, dejar la landing en modo «el próximo Black Friday, aquí» y pasar los compradores a la lista de Navidad.

Lo que sigue es el detalle de cada punto, en el orden en que lo reviso.

1. Medición antes que campaña

Si no sabéis qué venta viene de dónde, el Black Friday os va a dar una cifra total y poco más.

GA4 y Tag Manager registrando la compra con su valor. No solo «visita a la página de gracias».
El modo de consentimiento bien implantado con vuestro banner de cookies. Si está mal, perdéis datos justo en la semana con más tráfico.
En Google Ads, comprobad qué acciones cuentan como conversión principal. Si cuenta igual un «añadir al carrito» que una compra, las pujas automáticas van a perseguir lo barato.

Hacedlo ahora, no el jueves 26.

2. Una landing de Black Friday, la misma cada año

En SEO sigue siendo muy difícil posicionar «Black Friday» u «ofertas Black Friday» a secas. Lo realista es «Black Friday + vuestro nicho». Ejemplos:

Black Friday electrodomésticos
Black Friday zapatillas de trail
Black Friday colchones

Google publicó hace años sus recomendaciones para páginas de ofertas y siguen siendo sensatas:

Una página dedicada al evento.
Reutilizar la misma URL cada año. Nada de /black-friday-2026 que muere en diciembre. Una /black-friday que se queda y acumula enlaces.
Publicarla con antelación para que Google la indexe.
Enlazarla desde la portada.

Fuera de campaña, esa URL no se borra: se deja con un texto del tipo «el próximo Black Friday, aquí» y enlaces a categorías. Así no empezáis de cero cada noviembre.

Lo que sigue valiendo del planteamiento original: en la landing, todos los productos rebajados de la misma línea juntos. La landing de electrodomésticos, con las ofertas de electrodomésticos.

3. Que cargue rápido y que el pago no falle

El tráfico de esos días llega con prisa y buena parte desde el móvil. Revisad:

Las Core Web Vitals de la landing y del carrito: LCP por debajo de 2,5 s, INP por debajo de 200 ms, CLS por debajo de 0,1. El INP sustituyó al antiguo FID y es el que se resiente con banners, contadores y scripts de terceros.
El proceso de pago completo, con todos los métodos, desde un móvil real.
Que el hosting aguante picos. Si tenéis dudas, haced una prueba de carga antes, no durante.

Si la tienda va justa de rendimiento, aquí os cuento cómo trabajo la optimización de velocidad.

4. Los precios: lo que dice la ley y lo que ve Google

Esto no estaba en la versión antigua del post y es lo primero que revisaría hoy.

En España, el artículo 20 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista obliga a mostrar el precio anterior junto al rebajado. Y define precio anterior como el menor aplicado a ese mismo producto en los treinta días anteriores. Está en vigor desde el 28 de mayo de 2022.

Traducido: si subís el precio en octubre para «rebajarlo» en noviembre, el precio tachado tiene que ser el más bajo de esos treinta días, no el inflado.

En Merchant Center, para Shopping y Performance Max:

El atributo sale_price con el precio rebajado.
Con sale_price_effective_date, las fechas de inicio y fin. Así el feed cambia solo y no os pilla el lunes con precios de rebaja.

Y en la web, que el precio del marcado de datos estructurados de producto coincida con el que se ve y con el del feed.

5. Google Ads

Si ya tenéis campañas:

Recursos de promoción. En los recursos de promoción podéis elegir la ocasión Black Friday o Cyber Monday y el nombre sale en el anuncio. Programadlos con fechas.
Textos de anuncio. Meted la oferta en algún título del anuncio adaptable y apuntad en el calendario quitarla el martes. Anunciar un descuento que ya no existe es un clic pagado y un cliente enfadado.
Palabras clave «Black Friday + nicho». Siguen siendo de lo más rentable porque la intención es clarísima.
Ajustes de estacionalidad. Le dicen a Smart Bidding que esperáis un cambio fuerte de la tasa de conversión durante unos días. Google los recomienda para eventos cortos, de 1 a 7 días, y solo si prevéis un cambio notable, porque las pujas automáticas ya tienen en cuenta la temporada (ayuda de Google Ads). Ojo: si lo ponéis y luego no vendéis más, la puja sube igual.
Performance Max. Mirad qué conversiones está contando. Si se alimenta de conversiones baratas que no son compras, en la semana más cara del año vais a pagar mucho por poco.
Presupuesto. Los CPC suben esos días. Si el presupuesto se agota a mediodía, perdéis la tarde.

Si no hacéis Google Ads, empezar ahora es complicado: os falta histórico para que las pujas aprendan. Aun así, una campaña de búsqueda pequeña con «Black Friday + nicho» y la puja controlada puede funcionar. Si queréis que la monte yo, aquí está cómo trabajo como gestor de Google Ads.

6. Correo a vuestros suscriptores

Es el público que ya os conoce, y eso se nota en estas fechas. Avisad unos días antes y, si podéis, dadles algo que el resto no tiene: acceso anticipado o un bono para la siguiente compra.

Ojo con la entregabilidad. Desde febrero de 2024 Gmail exige a todos los remitentes autenticar con SPF o DKIM y mantener la tasa de spam por debajo del 0,3 %. Si enviáis más de 5.000 correos al día a Gmail, además DMARC y baja con un clic. Está en sus directrices para remitentes. Un envío masivo el viernes con la configuración mal acaba en spam.

7. Remarketing con listas propias

Lo separaba de Google Ads en el post original y lo sigo separando. Quien ya ha comprado o ha visitado productos tiene que enterarse de la campaña. Con las cookies cada vez más limitadas por el consentimiento, vuestra lista de clientes (correos con permiso) vale más que nunca: se puede subir a Google Ads como lista de clientes para mostrarles la campaña.

Segmentad: compradores, interesados en una categoría, lectores del blog. No es el mismo mensaje.

8. Los descuentos, con la calculadora

Lo último y lo más importante. De nada sirve vender a pérdidas. Calculad el margen de cada producto rebajado con envío, comisión de pago y publicidad incluidas. Y preparad la venta cruzada: complementos, packs, envío gratis a partir de un importe. El cliente que entra por la oferta y se lleva algo más es el que hace rentable la campaña.

Y pensad en diciembre. Quien os compra en Black Friday es vuestro mejor público para Navidad.

Si os pilla sin web en condiciones, este año ofrezco una web con IA y campaña de Google Ads por 2.000 €.

¿Tenéis ya la URL de Black Friday del año pasado o la vais a crear de cero otra vez?

¿Te ha servido? Si quieres que lo mire en tu web, aquí te cuento cómo trabajo seo para ecommerce o escríbeme.

¿Te queda alguna duda?

Pregúntamela y la respondo en el muro de preguntas, una vez al día.

Black Friday 2026: ¿cómo preparar la campaña de SEO y Google Ads?