¿Cómo hacer #SEO para el #BlackFriday?
Debo confesar que me encanta el Black Friday. Me gustan esos días en los que revisas Google Analytics en tiempo real y te sorprendes cada minuto con un nuevo récord.
Me fascinan las campañas publicitarias que generan compras impulsivas. Me encantan porque soy un comprador compulsivo atrapado en la mente de un ahorrador empedernido, y tengo que conformarme con permitir que otros den rienda suelta a sus deseos de compra.
Por eso, octubre, noviembre, diciembre y enero son mis meses favoritos para trabajar. He pasado más de 10 años aprendiendo a vender cada vez más a los compradores compulsivos, y ya ni siquiera me doy cuenta de que para muchos vendedores en línea aún no es algo habitual llevar a cabo estas campañas. Por esta razón, he creado esta sencilla guía.
Todo se basa en dos conceptos. El primero es el del mercadillo: «¡Es barato, aprovecha y compra hoy!». Con este mensaje, atraemos a muchos curiosos y algunos compradores compulsivos terminarán comprando. Sin embargo, en la era de los canales en línea, incluido el SEO, podemos mostrar ese mismo mensaje a personas interesadas en el producto, lo que aumenta enormemente las posibilidades de venta. Aquí entra en juego el segundo concepto: no estamos gritando «¡barato!» en medio de un mercadillo. Estamos diciéndole a quienes desean comprar que tenemos exactamente lo que quieren a un precio muy bajo o con una oferta espectacular. ¿Me he explicado bien?
Permíteme darte un ejemplo:
¿Qué hará un comprador compulsivo frente a una oferta increíble en el producto que está buscando? La respuesta es obvia: «comprar», porque es justo lo que desea y está a un precio increíble.
Con las campañas de SEO/SEM, estamos haciendo precisamente eso:
Imaginemos que un 5% de las personas que buscan «comprar queso» están en ese momento en un estado de compra compulsiva. Les mostramos el siguiente título y descripción:
– Comprar Quesos – ¡20% DE DESCUENTO HOY!
– Amplia selección de quesos de alta calidad. Más de 100 variedades disponibles. Envío rápido y seguro. ¡OFERTA especial con un 20% de descuento, aprovecha HOY!
Con este enfoque, nos dirigimos directamente a los compradores compulsivos y les ofrecemos exactamente lo que están buscando, resaltando la oferta especial que tienen disponible. Esto aumenta significativamente las posibilidades de conversión y venta.
En resumen, con una estrategia adecuada de SEO y publicidad en línea, podemos aprovechar la mentalidad de los compradores compulsivos y dirigirnos a ellos de manera efectiva, proporcionándoles ofertas irresistibles en los productos que desean. ¡Aprovecha esta oportunidad y maximiza tus ventas!
