--- title: ✓ Black Friday 2026: claves para vender más en tu tienda url: https://juanluismora.es/ecommerce/black-friday-maximizar-ventas.html --- # Black Friday 2026: claves para maximizar ventas en días señalados Juan Luis Mora · Actualizado el 23 de octubre de 2026 Este año el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre de 2026 y el Cyber Monday el lunes 30. Queda poco más de un mes. En este artículo 1. [Medición antes que campaña](#1-medicion-antes-que-campana) 2. [Una landing de Black Friday, la misma cada año](#2-una-landing-de-black-friday-la-misma-cada-ano) 3. [Que cargue rápido y que el pago no falle](#3-que-cargue-rapido-y-que-el-pago-no-falle) 4. [Los precios: lo que dice la ley y lo que ve Google](#4-los-precios-lo-que-dice-la-ley-y-lo-que-ve-google) 5. [Google Ads](#5-google-ads) 6. [Correo a vuestros suscriptores](#6-correo-a-vuestros-suscriptores) 7. [Remarketing con listas propias](#7-remarketing-con-listas-propias) 8. [Los descuentos, con la calculadora](#8-los-descuentos-con-la-calculadora) La idea de fondo no ha cambiado: los productos rebajados son el gancho y el beneficio sale de lo que se vende alrededor y de los clientes que vuelven en Navidad. Lo que ha cambiado son las herramientas y alguna norma. Os dejo lo que reviso yo, en el orden en que lo haría. ## 1. Medición antes que campaña Si no sabéis qué venta viene de dónde, el Black Friday os va a dar una cifra total y poco más. - GA4 y Tag Manager registrando la compra con su valor. No solo «visita a la página de gracias». - El [modo de consentimiento](https://support.google.com/google-ads/answer/10000067?hl=es) bien implantado con vuestro banner de cookies. Si está mal, perdéis datos justo en la semana con más tráfico. - En Google Ads, comprobad qué acciones cuentan como conversión principal. Si cuenta igual un «añadir al carrito» que una compra, las pujas automáticas van a perseguir lo barato. Hacedlo ahora, no el jueves 26. ## 2. Una landing de Black Friday, la misma cada año En SEO sigue siendo muy difícil posicionar «Black Friday» u «ofertas Black Friday» a secas. Lo realista es «Black Friday + vuestro nicho». Ejemplos: - Black Friday electrodomésticos - Black Friday zapatillas de trail - Black Friday colchones Google publicó hace años sus [recomendaciones para páginas de ofertas](https://developers.google.com/search/blog/2021/07/deals-best-practices) y siguen siendo sensatas: - Una página dedicada al evento. - Reutilizar la misma URL cada año. Nada de `/black-friday-2026` que muere en diciembre. Una `/black-friday` que se queda y acumula enlaces. - Publicarla con antelación para que Google la indexe. - Enlazarla desde la portada. Fuera de campaña, esa URL no se borra: se deja con un texto del tipo «el próximo Black Friday, aquí» y enlaces a categorías. Así no empezáis de cero cada noviembre. Lo que sigue valiendo del planteamiento original: en la landing, todos los productos rebajados de la misma línea juntos. La landing de electrodomésticos, con las ofertas de electrodomésticos. ## 3. Que cargue rápido y que el pago no falle El tráfico de esos días llega con prisa y buena parte desde el móvil. Revisad: - Las [Core Web Vitals](https://web.dev/articles/vitals) de la landing y del carrito: LCP por debajo de 2,5 s, INP por debajo de 200 ms, CLS por debajo de 0,1. El INP sustituyó al antiguo FID y es el que se resiente con banners, contadores y scripts de terceros. - El proceso de pago completo, con todos los métodos, desde un móvil real. - Que el hosting aguante picos. Si tenéis dudas, haced una prueba de carga antes, no durante. Si la tienda va justa de rendimiento, aquí os cuento cómo trabajo la [optimización de velocidad](https://juanluismora.es/servicios-wpo). ## 4. Los precios: lo que dice la ley y lo que ve Google Esto no estaba en la versión antigua del post y es lo primero que revisaría hoy. En España, el [artículo 20 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1996-1072) obliga a mostrar el precio anterior junto al rebajado. Y define precio anterior como el menor aplicado a ese mismo producto en los treinta días anteriores. Está en vigor desde el 28 de mayo de 2022. Traducido: si subís el precio en octubre para «rebajarlo» en noviembre, el precio tachado tiene que ser el más bajo de esos treinta días, no el inflado. En Merchant Center, para Shopping y Performance Max: - El atributo [`sale_price`](https://support.google.com/merchants/answer/6324471?hl=es) con el precio rebajado. - Con `sale_price_effective_date`, las fechas de inicio y fin. Así el feed cambia solo y no os pilla el lunes con precios de rebaja. Y en la web, que el precio del marcado de [datos estructurados de producto](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/product?hl=es) coincida con el que se ve y con el del feed. ## 5. Google Ads Si ya tenéis campañas: - **Recursos de promoción.** En los [recursos de promoción](https://support.google.com/google-ads/answer/7367521?hl=es) podéis elegir la ocasión Black Friday o Cyber Monday y el nombre sale en el anuncio. Programadlos con fechas. - **Textos de anuncio.** Meted la oferta en algún título del anuncio adaptable y apuntad en el calendario quitarla el martes. Anunciar un descuento que ya no existe es un clic pagado y un cliente enfadado. - **Palabras clave «Black Friday + nicho».** Siguen siendo de lo más rentable porque la intención es clarísima. - **Ajustes de estacionalidad.** Le dicen a Smart Bidding que esperáis un cambio fuerte de la tasa de conversión durante unos días. Google los recomienda para eventos cortos, de 1 a 7 días, y solo si prevéis un cambio notable, porque las pujas automáticas ya tienen en cuenta la temporada ([ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/10369906?hl=es)). Ojo: si lo ponéis y luego no vendéis más, la puja sube igual. - **Performance Max.** Mirad qué conversiones está contando. Si se alimenta de conversiones baratas que no son compras, en la semana más cara del año vais a pagar mucho por poco. - **Presupuesto.** Los CPC suben esos días. Si el presupuesto se agota a mediodía, perdéis la tarde. Si no hacéis Google Ads, empezar ahora es complicado: os falta histórico para que las pujas aprendan. Aun así, una campaña de búsqueda pequeña con «Black Friday + nicho» y la puja controlada puede funcionar. Si queréis que la monte yo, aquí está cómo trabajo como [gestor de Google Ads](https://juanluismora.es/experto-google-ads). ## 6. Correo a vuestros suscriptores Es el público que ya os conoce, y eso se nota en estas fechas. Avisad unos días antes y, si podéis, dadles algo que el resto no tiene: acceso anticipado o un bono para la siguiente compra. Ojo con la entregabilidad. Desde febrero de 2024 Gmail exige a todos los remitentes autenticar con SPF o DKIM y mantener la tasa de spam por debajo del 0,3 %. Si enviáis más de 5.000 correos al día a Gmail, además DMARC y baja con un clic. Está en sus [directrices para remitentes](https://support.google.com/a/answer/81126?hl=es). Un envío masivo el viernes con la configuración mal acaba en spam. ## 7. Remarketing con listas propias Lo separaba de Google Ads en el post original y lo sigo separando. Quien ya ha comprado o ha visitado productos tiene que enterarse de la campaña. Con las cookies cada vez más limitadas por el consentimiento, vuestra lista de clientes (correos con permiso) vale más que nunca: se puede subir a Google Ads como lista de clientes para mostrarles la campaña. Segmentad: compradores, interesados en una categoría, lectores del blog. No es el mismo mensaje. ## 8. Los descuentos, con la calculadora Lo último y lo más importante. De nada sirve vender a pérdidas. Calculad el margen de cada producto rebajado con envío, comisión de pago y publicidad incluidas. Y preparad la venta cruzada: complementos, packs, envío gratis a partir de un importe. El cliente que entra por la oferta y se lleva algo más es el que hace rentable la campaña. Y pensad en diciembre. Quien os compra en Black Friday es vuestro mejor público para Navidad. Si os pilla sin web en condiciones, este año ofrezco una [web con IA y campaña de Google Ads por 2.000 €](https://juanluismora.es/web-con-ia). ¿Tenéis ya la URL de Black Friday del año pasado o la vais a crear de cero otra vez? --- **¿Te ha servido?** Si quieres que lo mire en tu web, [aquí te cuento cómo trabajo seo para ecommerce](https://juanluismora.es/servicios-ecommerce) o [escríbeme](https://juanluismora.es/contacto). ## ¿Te queda alguna duda? Pregúntamela y la respondo en el [muro de preguntas](https://juanluismora.es/preguntame), una vez al día. Tu preguntaTu nombre (opcional)Enviar pregunta Publico tu nombre (o «Anónimo») y tu pregunta junto a la respuesta. No pido correo. No pongas datos personales ni de clientes. ## Relacionado - [SEO para PrestaShop: guía práctica para PrestaShop 8 y 9](https://juanluismora.es/ecommerce/seo-prestashop.html) - [Cuadros de mando para analítica de ecommerce con GA4 y Data Studio](https://juanluismora.es/ecommerce/cuadros-mando-analytics-ecommerce.html) - [Optimización de rendimiento en PrestaShop: la base antes de instalar nada](https://juanluismora.es/ecommerce/optimizacion-de-rendimiento-en-prestashop.html) - [Entrevista a Luis Cambra, experto en soporte y mantenimiento PrestaShop](https://juanluismora.es/ecommerce/entrevista-a-luis-cambra-experto-en-mantenimiento-y-soporte-prestashop.html) ## ¿Lo miro en tu web? Reviso catálogo, duplicados y medición de ventas de tu tienda. [Escríbeme un correo](mailto:seo@juanluismora.es?subject=Consulta%20desde%20https%3A//juanluismora.es/ecommerce/black-friday-maximizar-ventas.html) [Pedir presupuesto SEO](https://juanluismora.es/presupuesto-seo#agenda) Juan Luis Mora · Ingeniero informático y consultor SEO freelance. SEO en español para España y el mundo. Escribo para IAs desde Google Bard. Black Friday y Navidad Web con IA + Google Ads 2.000 € Para Black Friday quedan**34** días **2** h **58** min Te hago una web como esta, lista para Google y para las IAs, y la campaña de Google Ads que la acompaña. [Quiero mi web con IA](https://juanluismora.es/web-con-ia)